衡水迅風電商-如何不動直通車主圖的前提下提高直通車點擊率

直通車點擊率是衡量一個直通車賬戶等級水平高低的重要指標之一，同時也是反映一位直通車手操作直通車水平的重要參考指標，下面我們來看看直通車操作人員如何系統地優化直通車點擊率。

一、精準長尾詞和智能匹配

1.選詞大家都知道怎么選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預算有限的情況下，不太建議大家選類目第一大詞，因為這種詞搜索指數很高，會大量消耗你的預算，其次這種詞的展現量過大，很自然就降低了點擊率。常規類目主推無線就不多說了，遵循1+5+1+5+1+10+1的展現原則和手機瀏覽的習慣，最好能讓精準長尾詞排到直通車前三的位置。

精準匹配能稍微提高一些點擊率，但是這個是以犧牲展現量換回的，并且點擊量也會降低很多，正在投放的計劃，最好不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配，可以先改展現量最高的詞，然后做前后對比，權衡利弊。

2.智能匹配，操作很多賬戶，有一個通性，智能匹配的點擊率非常高，如果你目前的賬戶有這個特點，恰巧你又想降低點擊單價，那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的點擊率，如果你的智能匹配轉化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。

二．關鍵詞優化

關鍵詞優化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

①點擊率依據：點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數據表現，同時也體現了寶貝與關鍵詞的關聯程度。一般情況下，關鍵詞點擊率越高，關鍵詞的成交轉化率也就越高，ROI也越高。點擊率優化關鍵詞操作要領：酌情提升高點擊率關鍵詞的排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞，關注關鍵詞實際排名情況。

②轉化率依據：打開直通車后臺的轉化數據，根據平均點擊花費和三天的點擊轉化率，可以從關鍵詞報表中整理一個表格。

A詞：單件成交成本在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。

B詞：單件成交成本遠遠高于利潤范圍，則可刪除該詞。

C詞：單件成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留該類詞。

③ROI依據：打開直通車后臺的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內，則保留該關鍵詞，并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低于利潤范圍，則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多（我們可以根據自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留該類詞。

三．人群優化

1.優質訪客，很多人都知道要把點擊率高的人群溢價調高一些，所以就說一些常規情況下點擊率較高的幾個人群。

瀏覽未購買店內商品的訪客：這個點擊率高，但是有的時候轉化率的確不行，所以要經過長期的數據統計后，再適量的調整溢價；

店內商品放入購物車的訪客：點擊率轉化率都比較高

收藏過店內商品的訪客：點擊率轉化率都比較高

領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客：點擊率轉化率都比較高

2.自定義人群，這個點才是這個帖子最想說的。

自定義人群即便不能提高你的點擊率，至少也能提高你的ROI。常規的做法是，先按照月均消費額度把每一個變量都加進來，一個人群只放一個變量，同樣的溢價，一段時間之后，就能統計出各個變量下，哪個點擊率或者轉化率更高一些。然后統計性別，同樣的方式，一個人群只放一個變量，這樣就能統計出哪個人群的點擊率或者轉化率更高。再然后就是統計年齡。當把這些全部統計好之后，我們就能找到哪種人群是最適合我們重點投放的。然后把這三種變量，用“性別+消費”“年齡+消費”的方式做成一個人群，如果圈定人數較少，就主要做消費額度這個變量的人群。調整人群后一般都能將近一倍的點擊率。不信你可以自己試一下。如果沒有提高一倍，

四、其他相關影響因素

1.推廣標題：有別于寶貝標題，推廣標題40個字符以內，在這其中要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，最大力度地吸引買家去點擊寶貝。

2.30天銷量：最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝點擊率會越高。

3.排名位置：在實際運營中要根據推廣同頁中競爭對手的情況來調整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。

4.寶貝價格：淘寶搜索結果中都會體現價格，如果寶貝是標準化產品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，麥佳經過產品的比較后，一般會選擇價格較低的產品。

5.站外推廣：目前的直通車推廣包括站內推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道，因為流量的來源不同所以點擊率也會不同，從賬戶詳細報表中可以看到站外推廣的整體點擊率。